商界之中,聪明的生意人都懂得这样一个道理,必须先给消费者实惠,之后才能获取高额利润;讨债要账也一样,在债务人的确有种种难题、无力还款时,不防先帮助他在经营活动走上正轨,再让其还债也不迟,当然,这种欲擒故纵的厚黑技巧不宜让自己深陷其中,而其要看清楚对方值不值得帮助。
釜底抽薪,在军事上是一种从根本上削弱敌方战斗力的厚黑策略。而在生意场上的讨债要账活动中,则表现为想方设法控制住债务人赖以生存的各种情况,以此迫使对方尽快还清欠款。
“射人先射马,擒贼先擒王”,抓住主要矛盾,次要矛盾也就会顺利解决。在讨债要账时,如果能抓住真正拍板还钱的人,才算是有的放矢,否则只能是缘木求鱼,不得其法,欠款要不回来,还会让自己不断吃闭门羹。
不管创业还是做生意,在讨债要账时,一定要认清形势,抓住要害,乘虚取势,对欠款人形成很强的制约,找准它的致命之处,如此,就不愁要不回欠款
一般来说,债务人公司内部并非铁板一块,也有许多矛盾,只要善于收集情报,认真分析,就能发现矛盾并为己方所用,进而点火、激火、观火,推波助澜,以要回欠款。
“死缠烂打”讨债法很显然是厚黑学中“厚”的技巧,是指设法缠住债务人,持续给予压力,以免对方没有还债压力后高枕无忧、肆无忌惮
准确地说,就是通过与债务人建立某种信任、友谊和支持的关系,从而达到让对方不好意思不还款的目的
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